永信达资讯：近年来，随着技术的普及和市场竞争，国内许多传统的国有企业；油墨技术领先的优势逐渐失去，其他民营企业产品的利息优势也显露出来，并不断扩大其市场占有率。而一些国有传统的老企业则未能跟上行业技术转型，技术未能跟上市场的变化，因而情况也产生了变化，即原来别人跟着我走，变成我跟着人家走。而且由于产品技术的普及和产品质量同质化，产品的竞争，逐渐变成产品价格和服务质量的竞争。民营企业的胜利是走市场驱动之路，油墨的发展思路为：

    1 开发市场适用的油墨产品，特别是推出竞争力好的价廉物美的产品，占领中低端市场，如纸张胶印油墨、塑料表印油墨和里印油墨等。

    2 开发环保型油墨，如醇溶型里印凹印油墨、无水大豆油胶印(环保)油墨、水性油墨(其中水性塑料油墨是广东省支持发展的环保产品)和UVEB柔印油墨等新型的油墨；

    3 发展高附加值的油墨产品，如工业喷墨产品(连续喷墨cIJ按需滴出DOD导电油墨、防伪平安油墨等。

    油墨的品种比较多、用途也不一样，而且使用油墨进行印刷也是一门技术，因此油墨的技术服务也显得特别重要。不只要求服务者要熟悉油墨，同时也要粗通印刷技术。如某油墨有何优点，使用于何处，客户在哪里，怎么使用才干体现产品的优点等。

    应该摸清客户(包括经销商、使用厂家、个体消费者等)对我产品质量和服务的满意水平，解客户对产品的意见：

    客户服务(如供货渠道、送货、产品使用指导、同类产品介绍等)否满意；

    能否提供适合客户要求的新产品；

    产品质量(如产品的质量指标、先进水平、稳定水平、及不足之处等)

    对客户反映的信息的反映速度是否满意，售后服务是否满意等；

    客户应用产品的工艺设备是否合理，否存借鉴或改进之处等。

    逐步形成一个以市场(客户)为中心，并有针对客户的需要提供适当的油墨产品，从而提高客户对油墨产品及服务的满意水平，从而扩大油墨的市场份额。